1、怎样才能拉到赞助
拉赞助是一件很辛苦的事。开始总是广撒网，真正愿意赞助的商家很少。和商家从开始联系到最后签协议，一般都是要经过近十次的协商，而联系商家的具体负责人基本上需要打20个电话。首次交谈，大概说明意图和活动情况，给商家详细的策划书之后，我们就要开始等待了，商家总是说马上跟你联系，实际上是需要等很长时间的，这个过程中你要预料所有可能发生的事情。看了策划之后他们会询问得很详细，因为活动的策划一般是本社团主办的部门写的，很多其他要素，比如现场可以贴多少海报，可以容纳多少人，横幅挂在哪里，挂的地方人流量多大等等问题，策划一般都不会写进去，但这正是商家所关心的。很多时候都得外联部的同学自己去弄清楚，然后给别人解释。而且商家不是说有兴趣就一定会赞助成功，金秋艺术节我们本来找了中国移动，经过多次协商基本上成功了，可他们又突然说他们内部有活动，不提供赞助了。出现这种情况我们也没有任何办法，只能重新找。
另外还要应对一些没有预料到的困难。比如上学期我去给金秋服饰大赛拉奖品赞助，联系的是总部设在汉口的丁家宜。当我和另外两个部委到预先查到的公司办事处地点时，发现那里是一个居民区，当时我们还觉得是受骗了。最后经过艰难的寻找才发现的确是在居民区里面，但是根本看不到丁家宜的任何标志，所以我们走了不少弯路。
拉赞助就是一个双赢的过程，你先要想清楚是广告效应，还是可以提高知名度。（活动大小都一样~） 想明白再去拉吧！学校有活动的话，比如大型运动会之类的。你都可以去拉！ 不过学校的后勤之类滴可能都会做在你的前面哦。 拉移动、联通、网通、铁通等公司的要对口一些，他们也会慷慨解囊的。因为他们会对学校设计一个人才战备之类的合作关系，有利可图他们是不会放过的。 你到他们公司找宣传科，或秘书综合办、或营销中心讲清双方的利弊就可以了。你能给他们些什么，这是你需要着手做的。 别问太多，直接去找你想让他出钱的公司。准备的越多，路障也就越多。要知道这并非是求他们施舍，端正心态想到就去作。会有收获的！ 要说吸引赞助商，确实是一件不容易的事。 首先，最好是从网上或是从其他的什么方面了解你所要“攻克”的“据点”。尤其要了解他们近期的发展方向、既需要解决得问他，从他们所需着手； 其次，把你的计划写下来，制作成精美文档，在外出做业务时作为王牌拿出，当然在你制作之前必须研制到他们是否真的有这个意愿。 一份精美的计划书及上你上佳的口才，他们又有什么理由拒绝呢？ 总之这是很灵活的~不要死按套路，一旦你有了经验就知道啦！^_^
2、怎样找赞助？
要找到对口的行业啊！
1、适合学生消费的行业；
2、书店、写真拍摄、休闲品牌服饰、餐馆、慈善行业、
3、写一份能够有说服力的策划书；
4、带个女生一起去，比较有亲和力；
5、没有成功不要紧，保持联系，对以后的活动有好处的
祝你成功！
赞助与投资不是一回事，赞助是白给，投资要回报的。
你要找的是投资吧，谁说好就找谁投资啊。
大概要多少？
