亲，今天装百科小编将带你一起了解和学习这篇文章的中心思想， 本文讲述了装修客户老问底价，并且有时候客户只是在与同行的产品价格进行比较，但并未实质性地了解了产品。在这种情况下，可以先针对客户的实际要求作详细的了解再作报价，也有可能是同行做了很多工作，报价前了解客户的真正所需最重要。文章还介绍了对于客户直接问价格的应对方式，包括先引导客户了解产品的价值和体验的流程，或者通过讲故事让客户产生购物兴趣，或者一次性搞好产品的价值，提升产品的附加价值等等。文章提醒导购要有意识地主动引导顾客朝购买的方向前进，时刻把握他的心路历程，才能有针对性地应对价格敏感的客户。如下为装修问价方式有哪些，装修客户老问底价，怎么报价的文章内容，供大家参考。
1、装修客户老问底价，怎么报价
碰到这种情况时，还有一种可能是他只是在与同行的产品价格进行比较，但并未实质性的了解了产品，这时可以先针对客户的实际要求作详细的了解再作报价，也有可能是同行做了很多工作，如果由于自己的一个乱报价让同行陷入了价格困境当中也有可能，所以报价前了解客户的真正所需最重要，一下介绍对于客户直接问价格应对方式。
场景一
一位先生进店直接问道：“老板，这种扣板怎么卖？”
王刚：“先生你好，你真有眼光，这是××型号的扣板，是比较高端的货了，它主要是（介绍产品的特点和优点）……”
“你直接说价格吧！”客户不耐烦地催着。
王刚报了个适中的价格，顾客不快地说：“这么贵呀？隔壁的店才卖……”
王刚 ：“一分钱一分货。喏，我们也有便宜的，你看这镜面、硬度、抗氧化性……隔壁的肯定不是一样的货，你可能没看清楚。我们在这行做了这么久，什么货什么进价都是有数的。”
做法点评
王刚面对顾客直接对价格的提问，顶住压力没有报价。因为他知道：价格只有在客人喜欢上货品之后才有意义。处理价格问题有个秘诀叫“价格闪躲”，顾客在销售前期提及价格的时候，导购首先要把客人引导到货品的价值上以及体验的流程中去，慢慢地让客人喜欢上产品后，再进行价格谈判。一开始就主动报出底价是导购的“兵家大忌”。
当顾客提出比隔壁价格高时，王刚引导顾客去作对比体验，强调了“一分钱一分货”，说明贵有贵的道理。他在树立专业形象方面表现得很自然。
场景二
顾客：“我觉得质量上都差不多，我不在乎！”
王刚：“其实我以前也是这么看的，后来干了这一行才知道，材料和工艺设计的不同，带来的作用是大不一样的……我有个朋友，以前装修做吊顶，认为质量都差不多，所以买了便宜的，结果很快出现了吊顶变形，灯都放不稳，也容易生锈，不到三年又要重新做。装修是件麻烦的事，所以开始还是选质量好点的，一次性搞好。”
做法点评
顾客说“都差不多，不在乎”之类的话，往往是对质量或服务等方面有优势的品牌说的。其真实的含义是：他在意的是价格，或者他的预算没有那么高。不过，也有可能是客人选购的标准和产品定位有点不吻合。王刚面对这种情况使用了最有效的一种方法，就是讲故事。故事可以引导顾客进入身临其境的体验，王刚是为了顾客提高采购的标准，掏更多的钱来适应产品定位，所以，一定要让顾客切身感觉到这个钱掏得很值才行。
场景三
王刚：“我们是专做集成吊顶的，对客户可以提供设计、安装、保修一条龙服务，而且我们这材料也齐全，灯、浴霸、排气扇都有多种选择，可以一站式购物，吊顶也不光是扣板的事嘛。”
顾客：“但是你们的扣板就比别人贵得多。”
王刚：“在同等质量下，你也不能只评价单个材料的价格，要看每平方米或整个吊顶做下来的价格，我们现在正好在做活动，会赠送部分轻钢龙骨。”
做法点评
做过装修的人都知道，给工程队清包（材料全部自己买，工程队只负责施工）是件非常复杂的事。王刚用一条龙服务、一站式采购提升了产品的价值，另外，王刚还提醒顾客对产品价格的评判标准，让顾客渐渐感觉到产品其实是很有差别的。在这里，王刚没有纠缠价格本身，而是提升产品的附加价值，包括设计、售后、一站式购物等。
场景四
顾客问道：“如果用这种扣板，你们做下来，一平米要多少钱呢？”顾客这样问显然表现出了兴趣，说明王刚的沟通是奏效的。并且从这句话中，王刚还看出了顾客一开始就问价钱，可能是因为预算不多。在报出这种扣板集成吊顶价格后，顾客果然表现得较犹豫。这个过程也让王刚了解了顾客的基本情况，如厨卫的面积、顾客需求等。
基于这样的情况，王刚针对性地提了新的解决方案：“其实，通过我刚才对你需求的了解，我给你推荐性价比最合算的一个方案，是这样……”
做法点评
通过整个过程，我们看到王刚把一个走来直接问价格的顾客引导到了正常的销售流程中，即了解需求、提供方案，大大推进了销售的进程。导购要有意识地主动引导顾客朝购买的方向前进，时刻把握他的心路历程，才能有针对性地应对。
对价格敏感的顾客，在后面的推介过程中，王刚还有许多策略可用。如：对于顾客很了解的产品给个透明价，利润可以通过其他产品来适当补贴；或者把洽谈过程分成多个阶段，先在一些次要的或小一点的问题上与顾客达成共识，并逐步促成交易；或者先把顾客敏感的价格问题放一边，谈安装、质保等问题，等把这些问题全部谈完后，价格也就不再敏感了。
心理学有个门槛效应：人一旦接受了一个无关紧要的要求，接下来往往会接受大的，甚至不合心愿的要求。同样，若拒绝了别人提出的第一个要求，往往也会拒绝第二个。因此，先在不太敏感的小问题上取得共识是非常有意义的。
小贴士：不要纠缠价格，引导顾客关注价值
产品究竟是什么？比如一件衣服，你不能认为只包括面料、色彩、做工、款式，如果你理解的产品只是这个层级，那么绝大多数产品都是同质化的。对产品的完整理解，应有许多可以增值的东西。还是以一件衣服为例，它可能还包括了某著名设计师的设计、某很有个性的品牌、某家公司的售后、某位专业导购的服务等等。这些东西是难以用钱直接衡量的，就像古董一样，这就是价值。
但是，企业提供这些增值服务，如请著名设计师，请代言人做广告打品牌，提供退换货服务等等也都要花成本，导购要在销售的过程中尽力使之变现。如果导购只停留在价格战上，那么谁都会做生意，导购也就失去意义了。所以，导购要记住：不要在价格上过多纠缠，应该引导顾客关注价值。
下面，给大家分享一个卖灯具的故事：他们坚持不降价，因为他们能提供独特的价值。
程木华是一家灯具企业的销售人员。顾客仔细问他，安装这套灯具能否不破坏建筑物。“我们对所有的销售商都要问这点。”顾客告诉老程，“由于这是极好的古代建筑物，当安装电线、灯具时，我们希望不要在建筑里打洞，不要在墙上掏管线，以免造成破坏。”
在最后的选择阶段，这位顾客与老程以及老程的竞争者进行了谈判，竞争者同样为能否得到这桩有吸引力的生意而担心。经过考虑，竞争者做出了一个重大的价格让步，一下使得老程的方案要高出将近20%的价格。
老程知道，即使把经理给他的10%的销价权派上用场，他的价格也不比竞争者的价格有优势。于是老程打出了王牌。“安装灯具不应该对该建筑有任何损坏，这是至关重要的。”他提醒顾客，“我们已经找到这样做的办法。整个安装工作将在一个古建筑专家的监督下进行。遗憾的是，由于这将是一个花费很多的工程，我不能给你提供任何价格让步。”
“好极了。”这位顾客回答道，“假如按你刚才所说的进行安装，对这个项目而言，其价值比降个几千块钱要大得多。”
老程最后得到了这笔生意。专家在安装工作中的所有成本只占1。5%（他本可降价10%）。 不告诉他！因为告诉了也没用！这样的客户不会和你签约 老问底价， 你好！
老问底价，
仅代表个人观点，不喜勿喷，谢谢。
仅代表个人观点，不喜勿喷，谢谢。
2、新房装修，询问价格及注意事项。
价格是要你说定了大概要装修成什么样 一般来说是你房子价格的三分之一左右 就是家庭一般的装修 如果你会算账能说话还是自己买东西省点 不过。。。。省不了什么 不知道你是哪的 在我家这改水改电也就几千 主要是地砖花钱 然后就是木工和吊顶 价钱也都是看东西说的 没有准确的价钱 祝你好运吧 全包也就不到10万，包人工不包材料不到7万吧 看精装还是简装，还有是包工包料还是怎样弄，最好有些材料自己买（比如木漆和墙漆之类的），注意的问题很多，到时自己就会明白的
3、工程报价的方式有哪些
正规的有“定额计价模式”和“清单计价模式”，不正规的有各种自主计价模式（按各人的需要自主确定的报价方式）。 首先，要紧密结合企业实际情况，以保证施工生产的均衡性和连续性为前提，结合企业发展目标进行分析。其次，要结合本企业特点，充分发挥人员、技术和装备等方面的优势，做到扬长避短。再次，要依据竞争对手的技术经济情报、市场投标报价水平及具体的评标办法，研究中标的可能性。 2）项目可靠性分析。
要充分了解建设项目是否已经得到正式批准，资金来源是否可靠，业主前期准备工作是否到位等。首选项目包括：①重点工程项目（资金到位率高）；②企业具备施工经验的项目；③通用施工机械设备的项目；④管理法规健全的项目；⑤已完成征地拆迁的项目；⑥业主、监理管理水平高的项目；⑦与当地政府关系良好的项目。 3）利润分级管理。
要确立项目的利润目标，并进行分级管理，一级为重点目标，二级为一般目标，三级为待选跟踪目标，各级目标应根据情况变化实施动态管理。绝不能脱离企业实际、没有重点地盲目投标、勉强投标，否则会造成财力、人力、物力的极大浪费。 4）多标段策略。投标单位在投标前要考虑投几个标段、投哪些标段，若有实力尽可能多投标段。
标段少则覆盖面小，限制投标操作灵活性，降低中标率；但过多也容易分散编标人员精力， 影响标书质量，加大费用开支。选择标段时，一是要与本单位施工强项或发展方向相吻合；二是要兼顾施工实际，尽可能实地勘查后决定投标标段；三是要注意避开实力较强的竞争对手。 2 依据招标文件和施工方案进行成本预算 1）认真研究招标文件。
主要从以下几个方面着手：①研究工程总说明，获得对投标项目全貌的了解；②熟悉和研究设计图纸和技术说明书，弄清工程项目的技术细节和具体要求，在研究设计图纸的同时，核实工程量，为制定投标策略寻找依据；③研究合同条件，要明确中标后应承担的义务和责任及享有的权利，重点是承包方式、开竣工时间及工期，材料供应及价款结算办法，预付款的支付和工程款结算办法，工程变更及停工、窝工等损失处理办法；④）研究技术条件（技术规范）的要求和工程量清单中开列的项目及每条项目工程内容的说明，对于综合性项目尤其要注意所罗列的工作内容，确保在计算标价时不漏项。
如有不明确之处，则应在标前会议向业主提出。 2）详细调查工地现场。主要了解、调查工程沿线的地貌（植被）地形情况；当地气候水文情况；道路交通状况；临时便道、便桥的情况；施工机具的进场路径；就地取材的料源分布、开采条件和质量；采购材料的价格；各种材料的运输距离；电源水源情况；通信条件；物价消费水平； 社会治安状况；综合社会经济情况等。
对材料价格要做到货比三家，对不同来源的材料价格进行分析，选择合理的单价。对进入施工地点的线路有多条选择的，要考虑选取既便利、运价又低的线路。 3）编制科学合理的施工方案。施工组织设计的编制，应考虑在满足施工要求的前提下，尽量使报价的水平接近市场的总体水平。
要根据现场考察情况，多准备几个可行的方案，然后对各个方案分别进行技术经济分析，还必须结合施工进度计划和施工设备能力，充分考虑可能发生的情况并采用相应措施后，选择其中计算最完善、经济最合理的方案。 4）认真编制预算和成本。
编制预算时，着重注意以下几个方面：各项预算单价要考虑施工期间价格浮动因素；工程量以业主给定的工程量清单为准，即使发现有明显的错误，未经业主书面批准不自行调整；其他项目费用如预备费、监理费、暂定金等要按招标文件要求计取；预算编制完成后要经编标负责人复核审查。对报价决策有重要影响的，除预算外，还有企业根据自身情况做出的成本分析。
施工成本的准确与否直接关系到能否制定出正确的投标报价策略， 并最终作出合理且具竞争力的投标报价。所以，必须熟悉和掌握本项目工程预算的编制原则、依据和方法，充分熟悉招标文件和施工图纸，根据现场调查情况和施工方案，计算出能确保合同所要求工期和质量的最低成本，为决策提供依据。
3 积累资料，制定报价策略 3。1 分析造价 在完成预算和成本分析后还应进行造价分析，建立造价指标，以检验预算的准确度和合理性，为最终科学决策奠定良好的基础。造价分析包括两方面的内容，一是项目本身各分项、各部位间造价关系是否合理；二是与其他相同或相类结构工程的造价相比是否合理。具体方法有定额单价分析、历史预算分析、横向对比分析等。
3。2 制定策略 报价策略应包括以下三个方面的内容，即降低预算成本的策略、确定期望利润的策略及报价平衡策略。 1）降低预算成本的策略。降低公路桥梁工程预算成本主要指降低直接工程费，投标单位在管理体制与水平、职工队
伍、技术装备、材料供应、技术实力等方面拥有一定的优势时，在计算报价过程中就不要照搬交通部统一的预算定额，而应结合本单位实际将优势转化为较低的报价。 2）确定期望利润的策略。
期望利润率的浮动主要根据工程项目的投资情况、施工条件、工程总价、工期要求、技术难度和投标人当前的经营状况、战略目标以及竞争对手的相关情况来决定，同时还应对投标项目潜在的风险因素作出估计，按一定百分比将这笔款项归入利润中，最终确定较为合理的利润率。 3）报价平衡策略。在认真计算、有策略地确定最低预算成本和适度利润率的基础上，得出工程项目的初步估价。
为使报价既具有竞争力，又能在中标后取得理想的经济效益，投标单位就需要进行报价平衡。 4）作价技巧。投标人的报价确定以后，应局部调整单项单价，赚取由于工程量改变而引起的额外收入，改善工程项目的资金流动，以期在工程结算时取得最好的经济效益。
3。3 建立快速报价资料库 面对日益激烈的市场竞争，建立快速报价资料库也成为提高投标报价竞争力的一项重要手段，快速报价资料库的组成如下：单位、单项工程基准价格库，可以据此快速生成标价的工程量清单；已完工程结算资料库，可以对比核对单价的合理性；动态人工材料机械台班价格库，可以从工料机消耗总量的角度快速得出总价；定额及基本资料库。
总之，由于中标后履行合同发生的实际成本、业主与其他竞争对手的期望值均不确定，由这些不确定性的指标综合而成的投标价，本身也具有不确定性和不精确性。因此，要真正准确而有把握地确定一项公路桥梁工程施工项目的投标报价，需要投标人员不断提升自身素质，对不同的策略、技巧进行综合的运用和平衡，增强报价的竞争力，以提高中标概率并提高工程的经济效益。
4、怎样选择装修公司及谈价技巧
？？？？？？？？ 怎样选择家装公司？以下几个方面可以参考：？？？？？？？？
一、选择家装公司应该至少考察其如下几个方面： 公司的专业水平、公司的可靠性、公司的信誉。？？？？？？？？
二、到那里去找可信赖的家装公司？ 如果您对应该联系哪家公司拿不定注意。
您有几种选择：
1、通过朋友的介绍；
2、在网上查阅相关资料，比如各网站的相关栏目；
3、去家装市场（展览会）了解，那里集中了许多公司；
4、查阅报刊杂志中的有关版面，那里有不少相关公司的广告……至于哪些公司才真的可信，这点必须详细考察才行。而且，同一家公司的不同施工队的能力都可能大不相同，所以即便公司可信，也要再了解施工队伍。？？？？？？？？
三、参观样板房有多大意义？
许多家装公司都会提供参观他们完成的样板房，但这只是家装公司邀请消费者参观的“样板”。可以相信这些“样板”的制作达到一定的水平，然而，“样板”拷贝就不一定不走样，因为同一家公司的不同施工队的施工水平可能完全不同，所以，与其把这种机会作为考察施工质量的机会，还不如作为一次参观家居设计的机会。？？？？？？？？
四、如何考察装潢公司的专业水平？ 这可以从装潢公司具有的资质证书看。
不过，另一方面，有些装潢公司是一些包工队或小公司挂靠在一些大公司的名下，他们虽然能出示资质级别很高的证书，但是单看资质等级并不能说明他们的真实水平。综合的考察装潢公司是很重要的。
具体的说就是从各个角度了解公司情况，最重要的方面有设计师的设计能力，可以通过与设计师交谈，了解观看设计师已往的作品；公司的各个施工队哪个质量比较好，在暂时还没有更方便而公正的方法时，最好能够找到接受过某个施工队施工的消费者了解。？？？？？？？？
五、与装潢公司洽谈前需要那些准备工作？
在与装潢公司洽谈前，如果您没有做好必要的准备工作，洽谈可能因为资料不足而不能进行下去；相反，做好准备工作可以让您高效清楚的进行谈判。因此我们为您总结出如下几项：
1、有尺寸的详细房屋平面图，最好是官方（物业等部门）出具的；2。、将各个房间的功能初步确定下来，拿不定主意的可以留待与设计师讨论，就这些问题要尽量与家人统一思想；
3、 分析自己的经济情况，根据经济能力确定装修预算。
重点考虑：装修所需的费用，更换家具、洁具、厨具、灯具等费用，向物业管理部门缴纳的费用等。？？？？？？？？
六、如何利用合同维护自己利益？ 在家庭装修中有可能遇到最烦人的事情就是碰到施工方不按事先承诺的服务。但是如果消费者没有足够的证据又往往对这个问题说不清楚。所以，合同当中必须对材料采购单填写清楚。应该包括材料的品名、品牌、质量等级、数量，进场的时间，验收的要求等。
这样做以后，消费者严格按照合同规定的时间对送到现场的材料验收签字，以后就不会发生这方面的纠纷。同时合同里规定了，消费者本身也会对于合同引起足够的重视，不耽误施工方的施工。？？？？？？？？
七、如何不在合同上吃亏？ 家装合同应当采用工商局备案的示范合同。这份合同的内容很全面，家庭装修当中容易发生的问题基本上都涵盖在当中。装修的甲乙双方都能够理解并认真地填写这份合同，对甲乙双方的权益都有保障。
图纸要素一定要齐备。家庭装修时，施工项目当中往往包括许多的非标准项目。对于这些项目，在合同中应该包括必要的图纸。可是许多合同里有图纸，可是依然出现问题。起原因大多是由于有的要素没有体现在设计图纸上。？？？？？？？？
八、如何确认图纸比例尺寸要素？ 图纸的比例，尺寸的标注，材料的说明以及工艺做法。不体现上述要素的图纸无论从哪个角度来看都只能是一幅画，它对于今后的施工是没有多少帮助的。
而且，没有详细的图纸，甲乙双方对于同一项目产生不同认识的情况是极有可能的。？？？？？？？？
九、如何确认施工工艺要素？ 明白与工程预算相对应的施工工艺。家庭装修是什么样的活儿报什么样的价格。所以，看报价必须问清楚活儿是怎样做的。？？？？？？？？ 家庭装饰装修属于一种特殊的行业，消费者因为难以成为专业人员，所以在与装饰公司洽谈时，必须特别注意，才能既省事，又提高装修质量。
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1、认定装饰公司的资格？？？？？？？？ 首先，装饰公司必须有进行工程施工的资格。消费者除了要检查营业执照、资质证明之外，对公司有无正规的办公地点，是否能出具合格的票据等，都需要仔细考察。同时，还要考察公司已做过的工程，以此评价设计和施工水平。
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2、与装饰公司初步接洽？？？？？？？？ 目前装饰公司的报价方式有两种：一是消费者报出想投入多少钱，由装饰公司结合要求进行设计和报价；二是提出居室装修的具体要求，由装饰公司报出实现要求需要花多少钱。？？？？？？？？ 在与装饰公司接触时，最好不将自己准备花多少钱，想达到什么样的效果，交待给装饰公司。如果装饰公司同意承接您的家装工程，才进入具体的设计、报价和协商阶段。
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3、确认设计和审定报价？？？？？？？？ 装饰公司了解客户具体要求，进行实地测量后，会交付设计图及详尽的报价单，上面列有具体的用料和施工量。拿到这份材料后首先要看设计是否符合自己的要求，可以请设计师解释设计方案，在确认了设计方案之后，还要仔细考察报价单中每一单项的价格和用量是否合理。
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4、堵住装修合同书中漏洞？？？？？？？？ 在认可了报价之后，正规的装饰公司还要与客户签订一份施工合同书。注意合同中必须写明装修的具体要求和完工日期；必须注明使用装饰材料的具体品牌或型号，防止以次充好；有关保修的条文必不可少，而且要分清责任。
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5、聘请专业监理公司？？？？？？？？ 为了保证施工质量，消费者可聘请监理公司，装饰工程可使用招投标，用监理的专业知识约束装饰企业的行为。 我不会~~~但还是要微笑~~~：）
