Hi，各位亲爱的家人们，你想省钱省心做装修吗？今天装百科小编和你一起来聊一聊一个特别的话题：装修公司如何做渠道，营销渠道是什么如何开发装饰公司的营销渠道， 本文介绍了营销渠道的概念以及如何开发装饰公司的营销渠道。传统营销渠道包括中间商，而互联网的发展和商业应用使得传统营销中间商的优势被削弱。网络营销渠道可以分为两大类：网上直销渠道和网络间接营销渠道。网上直销渠道通过互联网实现从生产者到消费（使用）者的网络直接营销，而网络间接营销渠道则通过融合互联网技术后提供服务。在网络营销渠道建设中，还需要考虑产品的特性、消费者的需求以及支付和配送等方面。针对装修的客户，可以利用小区和线上渠道进行拓客。如下为装修公司如何做渠道，营销渠道是什么如何开发装饰公司的营销渠道的文章内容，供大家参考。
1、营销渠道是什么？如何开发装饰公司的营销渠道？
营销渠道就是产品的销路，开发营销渠道时，需要开了产品的卖点和热点。根据客户的需求制定的，具体的我建议你去禹家装培训网了解下：《装饰企业全程营销管理解决系统》这本书。里面有专门的介绍
1、网络营销渠道功能 与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。营销渠道是指与提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。一个完善的网上销售渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送功能。 （1）订货系统。它为消费者提供产品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求平衡。
一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。 （2）结算系统。消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家（商家）应有多种结算方式。目前国外流行的几种方式有：信用卡、电子货币、网上划款等。而国内付款结算方式主要有：邮局汇款、货到付款、信用卡等。 （3）配送系统。
一般来说，产品分为有形产品和无形产品，对于无形产品如服务、软件、音乐等产品可以直接通过网上进行配送，对于有形产品的配送，要涉及到运输和仓储问题。国外已经形成了专业的配送公司，如著名的美国联邦快递公司它的业务覆盖全球，实现全球快速的专递服务，以致于从事网上直销的dell公司将美国货物的配送业务都交给它完成。
因此，专业配送公司的存在是国外网上商店发展较为迅速的一个原因所在，在美国就有良好的专业配送服务体系作为网络营销的支撑。
2、网络营销渠道特点 在传统营销渠道中，中间商是其重要的组成部分。中间商之所以在营销渠道中占有重要地位，是因为利用中间商能够在广泛提供产品和进入目标市场方面发挥最高的效率。营销中间商凭借其业务往来关系、经验、专业化和规模经营，提供给公司的利润通常高于自营商店所能获取的利润。
但互联网的发展和商业应用，使得传统营销中间商凭借地缘原因获取的优势被互联网的虚拟性所取代，同时互联网的高效率的信息交换，改变着过去传统营销渠道的诸多环节，将错综复杂的关系简化为单一关系。互联网的发展改变了营销渠道的结构。 利用互联网的信息交互特点，网上直销市场得到大力发展。
因此，网络营销渠道可以分为两大类：一类是通过互联网实现的从生产者到消费（使用）者的网络直接营销渠道（简称网上直销），这时传统中间商的职能发生了改变，由过去的环节的中间力量变成为直销渠道提供服务的中介机构，如提供货物运输配送服务的专业配送公司，提供货款网上结算服务的网上银行，以及提供产品信息发布和网站建设的isp和电子商务服务商。网上直销渠道的建立，使得生产者和最终消费者直接连接和沟通。
另一类，是通过融入互联网技术后的中间商机构提供网络间接营销渠道。传统中间商由于融合了互联网技术，大大提高了中间商的交易效率、专门化程度和规模经济效益。同时，新兴的中间商也对传统中间商产生了冲击，如美国零售业巨头wal-mart为抵抗互联网对其零售市场的侵蚀，在2024年元月份开始在互联网上开设网上商店。
基于互联网的新型网络间接营销渠道与传统间接分销渠道有着很大不同，传统间接分销渠道可能有多个中间环节如一级批发商、二级批发商、零售商，而网络间接营销渠道只需要一个中间环节。
3、网络营销渠道建设 由于网上销售对象不同，因此网上销售渠道是有很大区别的。
一般来说网上销售主要有两种方式，一种是b-b，既企业对企业的模式，这种模式每次交易量很大、交易次数较少，并且购买方比较集中，因此网上销售渠道的建设关键是建设好订货系统，方便购买企业进行选择；由于企业一般信用较好，通过网上结算实现付款比较简单；另一方面，由于量大次数少，因此配送时可以进行专门运送，既可以保证速度也可以保证质量，减少中间环节造成损伤。
第二种方式是b-c，即企业对消费者模式，这种模式的每次交易量小、交易次数多，而且购买者非常分散，因此网上渠道建设的关键是结算系统和配送系统，这也是目前网上购物必须面对的门槛。由于国内的消费者信用机制还没有建立起来，加之缺少专业配送系统，因此开展网上购物活动时，特别是面对大众购物时必须解决好这两个环节才有可能获得成功。
在选择网络销售渠道时还要注意产品的特性，有些产品易于数字化，可以直接通过互联网传输；而对大多数有形产品，还必须依靠传统配送渠道来实现货物的空间移动，对于部分产品依赖的渠道，可以通过对互联网进行改造以最大限度提高渠道的效率，减少渠道运营中的人为失误和时间耽误造成的损失。 在具体建设网络营销渠道时，还要考虑到下面几个方面。 首先，从消费者角度设计渠道。
只有采用消费者比较放心，容易接受的方式才有可能吸引消费者使用网上购物，以克服网上购物的“虚”的感觉。如在中国，目前采用货到付款方式比较让人认可。 其次，设计订货系统时，要简单明了，不要让消费者填写太多信息，而应该采用现在流行的“购物车”方式模拟超市，让消费者一边看物品比较选择，一边进行选购。在购物结束后，一次性进行结算。
另外，订货系统还应该提供商品搜索和分类查找功能，以便于消费者在最短时间内找到需要的商品，同时还应对商品提供消费者想了解的信息，如性能、外形、品牌等重要信息。
再次，在选择结算方式时，应考虑到目前实际发展的状况，应尽量提供多种方式方便消费者选择，同时还要考虑网上结算的安全性，对于不安全的直接结算方式，应换成间接的安全方式，如8848网站将其信用卡号和帐号公开，消费者可以自己通过信用卡终端自行转帐，避免了网上输入帐号和密码被丢失的风险。 最后，关键是建立完善的配送系统。
消费者只有看到购买的商品到家后，才真正感到踏实，因此建设快速有效的配送服务系统是非常重要的。在现阶段我国配送体系还不成熟的时候，在进行网上销售时要考虑到该产品是否适合于目前的配送体系，正因如此，目前网上销售的商品大多是价值较少的不易损坏的商品。
2、装修的客户怎么找？有什么好的拓客渠道？
装修的话他的客户很多的，你可以到刚开的小区里边去扩展渠道。
现在很多装修公司遇到终端市场困境，没有客户。其实只要了解装修客户消费趋势就可以找到出路。 1。借助专业装修平台、大鱼装修app，获取流量关注，提高曝光率，直接获客。 2。抖音、快手等经营内容，获取粉丝量，积累客户。 3。参与热力小区业主群的互动，积极提供帮助，获得好感。 4。工地营销，让好的工地成为开口说话的有利工具。
3、装修公司怎么跑业务
到新开发的小区物业管理处打听什么时间发钥匙，因为发钥匙的时候业主会来拿钥匙，那时你把自己装饰公司介绍给业主，取得了业主的信任是成功的关键。
渠道很多的，但常见的是装修公司在小区里等待，看到某某业主拿到钥匙了，就上前咨询，还有很多是电话营销。
拿到业主的资料，一个一个的打过去，本人感觉这不太合适。
一般常见的 跑楼盘、电话营销、大型的装修活动、装修网站。最终一点你要有耐心，业务早晚会找上你。
开新小区
可以到很多的业主QQ群里面去，尤其是那种新开盘的小区，很多业主装修都不知道怎么找装修公司呢，这样正好可以互相帮助了
4、请问装饰公司是如何销售的？
装饰公司销售方式主要有二种
一 广告策略（羊毛出在羊身上！如果资金雄厚，长期做广告有利于树立公司品牌形象，客户以主动上门咨询问主！
二 销售人员（更贴近客户，对销售人员以来比较大，销售人员素质直接影响公司形象）
总之，是‘一言难尽’。这个渠道就如同‘鸡肋’，食之无味、弃之可惜啊。”就询问笔者有没有什么更好的办法操作这个渠道，笔者根据自己这几年积累的一点经验和实践，谈一下自己的浅见（仅供各位同行朋友参考，希望能给一些帮助）。
一、 装饰公司渠道的描述 去家装公司的人群是安装水家电系统的重要的目标客户群体，既有采购欲望的可能，又有采购的财力。对于我们“净水人”来讲，潜在的客户越集中，成功的概率会更大。
下面笔者描述一下操作装饰渠道的两种方式：
1、和装饰公司签定一个合同，装饰公司提供一块产品展示的区域，经销商在装饰公司里搞一个产品展示中心，以方便潜在客户的参观、购买，如果可以再把产品的价格做进装饰公司的报价系统，当然这么做肯定不是无偿的，根据装饰公司的大小代理商交给装饰公司“入场费”1-2万元，就这一个条件就把好多经销商“拒之门外”。当然有实力的朋友也可以放手尝试，但从反馈信息来讲不是很好。
2、走设计师这个渠道，通过设计师把产品推荐给销费者，经销商给设计师反点或现金，这一渠道目前应该是主流，对于经销商来讲不需要承担风险，推销出去一个给一个的钱。 啰嗦了那么多，主要一个目的是想让那些刚步入此渠道的朋友知道一些目前装饰公司传统的一些操作方法，但是据笔者了解，一般的经销商在开拓这一市场均不理想，还有待进一步的延伸与开拓。
二、为什么这一渠道卖不好，问题出在哪里 在讲之前先听笔者讲一个小故事：笔者（谢红义）有一位苏州的朋友在一家很大的装饰公司做设计师（年薪不菲），一次朋友聚会聊到了一些工作上的话题，谈到了净水器，笔者问：“净水器你了解过吧？”朋友说了解接触过几个品牌，主要是一些做净水器的经销商找到他，提出与他们合作。苏州的市场那么好，应该卖的不错吧。我的那位朋友说了一句话：“别提了，一言难尽。
净水器的市场我是很看好，关键我对净水器的了解太缺乏，加之目前的净水市场比较混乱，客户消费越来越理性，懂产品的客户说服不了他们，不懂的嘛更说不动他们，有时给客户讲了很多关于净水的知识，也得不到满意的结果，这不免让人有一些失望。大多数的客户认为这个产品可有可无，与其有这个时间去推销净水器，还不如说服客户从 ‘普通瓷砖换马可波罗瓷砖’ 。”从笔者亲身经历小故事里不难看出“净水人”的艰难。问题出在哪里？
首先要找出问题的根本所在，笔者就上述问题谈一下自己的看法：
1、净水器产品相比水管、烟机、灶具、冰箱、空调具有一定的特殊性，笔者认识一个同行，前身是做水管的，对装饰公司渠道操作很熟，水管销售的非常好，但相同的方式操作了净水器之后结果碰了一鼻子的灰，打电话问我问题出在哪，我于是反问他一句是否了解净水器和水管的区别。
他就不出声了，水管和净水器有着本质的区别，水管是“刚性需求”是家庭装饰必不可少的材料，只是用哪个品牌的问题；但净水器就不同了，是“软性需求”大多数人都感觉可有可无，虽然现在市场上比较热，但必竟是一个不成熟的产品，需要我们去更专业加以引导。
2、设计师对净水器市场、净水器知识的缺乏，就拿我刚才那位朋友来讲，就是一个典型，目前的净水器市场混乱需要我们更专业的去引导消费者，设计师需要懂的知识太多，净水器很容易被忽略，专业知识及对净水行业了解的成度还不及消费者，让他们怎么相信你。
3、装饰公司设计师利益分配的问题。
少了不愿意去帮你推，多了自己的利润就没有了，针对这一块，一定要合理的分配，最好是选择价值比较高的大机器合作（中央净水器、软水机、整套的水处理方案）。 问题知道了，那我们该如何去操作，笔者总结了这两个渠道以外的方法，给各位朋友分享一下。
