亲们，装百科小编今天将带你一起学习装修业务如何介绍自己，家装施工员的个人简历怎么写， 本文讲述家居装饰销售中如何报价以吸引客户兴趣的方法。针对客户类型，小编建议高报产品价格，适度报标准价格，以及报实价给客户留下谈判空间。他还提到报价方式，包括最小单位价格、平均时间单位内价格，以及不报整数价格。小编强调报价时要考虑时间和地点，并且要突出产品的优势以获得客户的信任和满意。如下为装修业务如何介绍自己，家装施工员的个人简历怎么写的文章内容，供大家参考。
1、家居装饰的自我介绍：去销售的时候如何引起客户的兴趣
第一、 分清客户类型，针对性报价
对那一些漫无目的不知价格行情的客户，可高报价，留出一定的砍价空间；对不知具体某一品种的价格情况，但知该行业销售各环节定价规律的客户，应适度报价，高低适度在情在理；而对那些知道具体价格并能从其它渠道购到同一品种的客户，则应在不亏本的前提下，尽量放低价格，留住客户。总言之，就是针对不同类型的客户，报不同的价格，“到什么山上喝什么歌”。
第二、 讲究报价方式
在报价方式上，我们应注意三点：
A、报最小单位的价格。例如啤酒报价，我们通常报1瓶的价格（一块五角），却不报1件的价格（三十六元），正是这个道理。因为整件报价不易换算成单价，而且整件价目大，一时之间会给人留下高价的印象。
B、报出平均时间单位内相应的价格。比如：曲美（一种减肥药）一盒285元，很多人会嫌其售价太高，这时，我们可以跟其细算一下，一盒三十粒，可服三十天，平均每天只须花9。50元；和同类产品平均每天要十几元相比，还是划算。
C、不报整数价。多报一些几百几十几元几角几分的价格，尽量少报几百几十这样的价格，一来价格越具体，越容易让顾客相信定价的精确性；二来我们可以在客户讨价还价的过程中，将零头作为讨还一个的筹码，“让利”给对方。
除此之外，让客户先行报出可以承受的进货价，也不失为一个好的探价报价方法。
第三、 因时因地因人报价
1、 向处于不同时间的客户，报不同价格。客户正忙得不可开交时，我们可以报一模糊。价格，让他对该品种有大概的价格印象，详细情况可另行约定时间商议。客户有明确的购买意向时，我们应抓住时机报出具体的价格，让其对产品价格有一较为具体的了解。在同行业务人员较多，竞争激烈时，不宜报价。此时报价，客户繁忙记不住，却让留心的竞争对手掌握了我们的价格，成为其攻击我们的一个突破口。
2、 在恰当的地点报价。报价是一种比较严肃的事情，我们应选择在办公室等比较正规的场所进行报价，要不然会给客户一种随随便便、草草了事的感觉。再则，在办公室以外的地方，谈报价等工作上的事情，占用私人时间容易引起客户反感。
3、 把握好向谁报价。价格往往是商业交往中比较敏感的话题，对实行招标、议标的项目来说，价格更是一个秘密，所以在报价时要找准关键人，逢一般人“且说三分话”，遇业务一把手才可“全抛一片心”。向做不了主的人报价，只能是徒劳无益，甚至使结果适得其反。
三、突出优势，物超所值此处求
与客户的讨价还价，其实是一种说服的艺术。我们在“游说”的过程中，必须把握一点：那就是必须“王婆卖瓜自卖自夸”，突出产品以及与产品销售相关的所有优势，让顾客由衷地产生一种“仅此一家，别无分店”、“花这种钱值得”的感觉，否则，结果将是说而不服。 把握客户需求！猛推唯一卖点！ 你所装饰过的成功案例；你的设计力量；你的施工力量，你的保修承诺，你的责任承诺。 找点对方有兴趣的话题
2、家装电话销售的开场白
家装电话销售的开场白，推荐“财智屋”的这篇文章：电话销售技巧之寻求客源的推销用语与18种促成话术。相信会对你有用。 您好！很冒昧的打扰您一下，我是xxx装修公司的xxx。本公司将会于xxxx开展xxxx活动，想邀请您来参加。请问您有时间吗？（前面的开场第一句一定要把你的公司，你的名字带上！然后后面的就要看个人的发挥，但不管怎么样，一定不能太长时间最好在1分内就要让客户明白你是什么公司的，你叫什么，你要做什么！） 建议你学习一下三分钟营销。还有不要怕说错，要多开口，经验是在实战中积累的。
