大家好！欢迎来到今天的装百科知识课堂，我是装百科小编：装小红，将和你一起导读此文， 本文讨论了装饰公司如何吸引客户。有两种方案，一种是市场营销策划方案，另一种是单个客户的工程营销方案。前者是做市场，后者是谈客户。文章提到，做市场营销的前提是要明确自己的装饰公司定位。装饰公司的客户定位很重要，因此要在可能出现高档客户的地方如电梯、高档酒店等做宣传广告，如果做的是中低端客户，则可以在报纸上做广告，并在小区做广告。高档客户看重的是品牌、材料和设计，所以要做品牌广告，推广使用优质的材料，实木装修，大讲中式风格或欧式风格，或者做设计师推广广告；中低端客户看重的是价格，是服务，所以可以大做价格文章，让客户感觉到公司是实惠的公司。此外，还要让客户知道公司，可以通过广告宣传、网络宣传等方式宣传自己公司。如下为室内装饰公司营销方案，装饰公司什么样的营销方案吸引客户的文章内容，供大家参考。
1、装饰公司什么样的营销方案吸引客户？
营销方案有两种，一种是市场营销策划方案，一种是单个客户的工程营销方案。前者是做市场，后者是谈客户。
做市场营销，前提要明确自己的装饰公司定位。装饰公司的客户定位很重要，假如你们做的是高档客户，那么你们除了在报纸上做广告外，还应该做专业的，能够在可能出现高档客户的地方（如电梯、高档酒店）做宣传广告，假如你们做的是中低端客户，那么你们可以在报纸做广告，小区做广告。高档客户看重的是品牌、材料和设计，因此你们要做品牌广告，要推广自己用的是优质的材料，实木装修、要大讲中式风格、欧式风格，或者做设计师推广广告；中低端客户看重的是价格，是服务，因此你们可以大做价格文章，让客户感觉到你们是比较实惠的公司。要相吸引客户，首先是要让客户知道我们公司，如果客户不知道我们公司，那么根本就不会过来，因此做广告宣传、网络宣传，其广告的篇幅、做广告的频繁率也是很关键的。
关于广告宣传的内容，我想这是你最关心的，但广告宣传的内容，其实应当是我们公司自己能做到的内容，公司最具竞争力的东西，而不是我们策划出一个东西就可以。如何做广告吸引客户呢？亮点、卖点、与众不同（除形象广告和品牌广告外）是一定要记住的，我们很多人做广告，从设计到内容都和别人没有多大的区别，往往一个广告非要把自己公司的优势全部说了（并且自己的优势也不是什么优势，不是品牌公司、优秀设计团队、就是工程质量优良、环保），我们要形成自己的特珠亮点，有一个就足够了，因为你在广告上宣传你的一个优势，并不表示你只有一个优势，利用这个优势把客户吸引过来，其它的优势，等客户去了解你们时，你再详细介绍。
单个工程的市场营销，其实和整体的市场营销是相关的，我们作为设计师，首先要有营销的能力和观念。也就是说，来了一个客户，最主要的目的，就是把他拿下，那么我们的一切工作都要围绕这个中心，而不是以设计为中心，“签单才是中心”。设计师师不仅要做好设计，更要掌握签单技巧。
装修公司营销方案 五花八门，线下线上都有。
2、怎样做装饰公司营销策划方案
装饰公司的业务在向服务、专业方面发展，这也是吸引顾客的很好的方法，可以从这两方面着手
终端新开楼盘营销，物业合作、电话营销等
具体内容很难有人能写，提纲给你参考一下。
一、宏观分析
1、经济分析
2、装饰业发展分析
3、行业政策分析
二、市场分析
1、装饰市场销售分析
2、装饰业市场价格分析
3、竞争对手分析
三、营销策略
1、自身分析（优势、劣势、机会和威胁）
2、营销特破点
3、自身的营销定位分析
4、自身公司的市场定位
5、档次定位
6、价格定位
7、宣传广告定位
8、宣传渠道定位
三、销售措施
1、销售政策
2、销售实施
3、销售团队
4、团队培训计划
5、服务团队
四、媒体策略
1、总体费用
2、媒体选择
3、媒体费用使用策略
五、公关活动
1、活动策略
2、活动主题
3、活动形式及费用
4、相关支持
六、总体预算及执行
七、服务体系
1、公司成功案例介绍
2、服务保质
3、客户维护及更新 结语
3、家装市场营销方案怎么做
从0到1教你写家装营销方案
写家装公司营销方案应该首先明白，什么是家装营销方案？这个方案要起到的作用和目的是什么？如果弄明白这个再进入到下面的步骤，同途伟业教你一步步做家装营销方案策划。
家装公司营销的目标是什么？
家装营销的目标一定要先确定，比如：你的目的是推广产品，还是做活动邀约，还是做产品销售签单？还是带来客户流量及扩散？目标不一样，手段完全不一样，记住同途伟业说过的这个主题，没有明确的目标就没有办法做家装营销方案。
家装公司营销的产品是什么？
想想家装公司营销的产品是什么？同途伟业见过太多的家装公司没有产品，为什么？不是一样在签单吗？你想想看如果是卖设计，是不是每家都需要定制设计？那你卖的是产品还是设计师？离开这个设计师你还能签单吗？如果不行，那就说明你没有家装产品。
家装公司营销包装的营销卖点是什么？
做家装营销之前要问问自己的家装产品与别人的家装产品最大的不同是什么，我们的产品解决了家装行业客户的哪些消费痛点？你在哪些产品或服务上有创新？是与众不同的，然后再提炼这些卖点，才能起到产品也是营销的功效
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4、请问家装公司市场营销方案怎么写？
家装市场营销的主要模式主要是电话营销，网络营销，套餐营销，上门营销，短信营销，小区营销等等，而相关的营销技巧也各不相同，可以单一实施也可以综合进行。所以在进行营销方案写作的时候，可以结合各自亮点，整合出自身特有的营销方案。在那之前还需要了解各营销手段的特点，营销是一个摸索客户消费心理的过程，在营销之前，你必须先明白，你营销不仅是产品，你营销的还有创意，安全感，信任感，以及客户的真正需求。销售人员要具备积极、热情、真诚、主动、自信等品质，跟客人建立初步的信赖感，这个就要在话术和礼仪上下功夫，如何良好的与客户进行第一次的接触，客户生气时如何处理，客户犹豫时如何处理，客户有意见时如何处理等等，要学习话术就要经常与客户沟通，你可以去大禹家装培训网下载相关资料来做参考。另外还有一本书也可以作为参考，《装饰企业全程营销管理解决系统》，专门针对装饰行业的现状，研发出简单实用的系统理论和切实可行方便操作的具体模式，可以大大节省了装饰经理人的学习、领悟和摸索的时间，彻底让装饰营销管理傻瓜化、简单化。
5、求一些家装公司营销活动策划方案
我公司在陕西这边，距离成都算近的；近几年本地的装修公司越来越多，而且还有游击队跟着竞争。打了近1年的价格战了，利润越来越低；快撑不下去了。年前的时候也是像你这样在网上到处求助，后来认识了郑传华郑老师，并且参加了老师的线下课程。学习了很多以前想都没想过的东西，顾客调研，同行PK等等。现在公司经营好多了。看到现在的你想起了以前的自己，希望我的回答对你有帮助！以后说不定还能一起学习进步。
6、现代装饰公司的销售方案如何做
具体内容很难有人能写，提纲给你参考一下。
一、宏观分析
1、经济分析
2、装饰业发展分析
3、行业政策分析
二、市场分析
1、装饰市场销售分析
2、装饰业市场价格分析
3、竞争对手分析
三、营销策略
1、自身分析（优势、劣势、机会和威胁）
2、营销特破点
3、自身的营销定位分析
4、自身公司的市场定位
5、档次定位
6、价格定位
7、宣传广告定位
8、宣传渠道定位
三、销售措施
1、销售政策
2、销售实施
3、销售团队
4、团队培训计划
5、服务团队
四、媒体策略
1、总体费用
2、媒体选择
3、媒体费用使用策略
五、公关活动
1、活动策略
2、活动主题
3、活动形式及费用
4、相关支持
六、总体预算及执行
七、服务体系
1、公司成功案例介绍
2、服务保质
3、客户维护及更新
先了解产品的最基本信息。比如哪个平台。然后自己总结产品卖点在哪。最后就是用各种方法去和你的客户沟通直到成交。
方案不是主要的，关键在于执行，否则在好的方案也没用，有句话是这样说的。一流的方案，三流的人去执行，得到三流的结果。三流的方案，一流的人去执行，得到一流的结果。可见执行力才是关键。
7、有装修公司的营销方案吗？
营销是一个企业的根本，叁度软件是家装行业的管理软件，多年来我们服务了大量的客户，所以对营销方案也是比较了解的，给您一些建议希望能帮助您：营销的媒介一般分为纸媒、网媒、小区广告，根据不同的媒体的客户受众的不同，我们的建议是营销的方案可以不一样；当然中小型装饰公司一般无法进行分众营销；但是装饰企业高层一般希望每次更换活动内容，其实这个观点有一定的误区，因为装饰行业属于低关注、高参与的行业，也就是说客户不装修的时候很少关心装饰公司的广告的，完全会忽视和无视装饰公司的广告资讯；而一旦要装修了，客户马上又会大量的到装修网站去搜索相关的资讯；所以每个客户其实能看见您的广告的机会只有一次，所以你对所有的客户都是一个活动方案，对新客户而言都是一个新的方案，所以我们的建议是：通过不同的活动策划和广告推介，找出每次活动策划的亮点，然后不断的巩固和优化，这样客户的满意度才是最高的，而不是每月一个活动方案，策划部门也黔驴技穷了不说，新活动的流程安排和配合不熟练，经常会起到相反的效果。
