大家好，我是装百科小编：装小白，今天装百科小编和你一道先了解文章摘要， 这是一篇关于装饰材料销售渠道的文章。文章介绍了装饰材料销售的一般渠道，包括墙面纸、地面等，以及如何经营好地板和墙纸业务。文章提到，好的品牌、好的店面和好的装修定位是做好销售的重要因素，同时要充分发挥产品的人员优势和渠道优势。装饰材料的销售渠道多种多样，包括分销商、油漆工介绍、工程、装修公司合作、进入卖场、网购和小区推广等。在选择营销渠道时，需要根据销售的品牌、当地市场情况、人脉资源和市场需求等因素进行考虑和选择。如下为装修经销商渠道有哪些，一般装饰材料的销售渠道都有那些渠道？比如墙纸，地板。怎样才能把销售做好呢？的文章内容，供大家参考。
1、一般装饰材料的销售渠道都有那些渠道？比如墙纸，地板。怎样才能把销售做好呢？
经营地板，墙纸。
首先是：好的品牌，（再好的品牌在当地做也要有一段时间靠广告和口碑打出来，一开始要把握好。）
再者是：好的店面，位置好，装修好的店面，进店率高促进成交几率高，好的装修能第一时间吸引人的眼球。做到看了你的产品后，再逛就看不上眼。
其次是：你的产品定位，包括价格定位，销售定位，这个很重要，一定要做了完全充分的调研之后再做价格定位，因为你一开始如果把价格定的很高，会把消费者吓跑，定低了呐，利润小了，如果你以后要走渠道，中间的费用谁会给你买单？再涨价也不太好吧。
最后是：你的人员，优秀的店员，产品介绍熟练，谈判技巧丰富，跟单能力强。
业务人员，及时信息反馈，根据不同的市场状况做出不同的销售调整。
成熟的搞活动的模式，借活动拉动销售。活动程序的熟练掌握。
补充说明：渠道有几种，建议都要试一试，因为各地情况不一，如果你品牌知名度可以，建议主要走零售，（店面，装修公司合作），如果你品牌知名度一般，没有好的店面，人际关系一般，建议慢慢发展，逐渐扩大，上面介绍的方式都要尝试，逐渐改善。如果你人际关系广，建议多走工程，地板和墙纸在大中城市的装修中工程用的是很多的。 你好！
建议买实木的，保值，环抱，高贵，，一线品牌的质量和服务让人放心，，富得利地板等都不错，要选老牌子，这个是用一生的
仅代表个人观点，不喜勿喷，谢谢。 品牌经营都是公司一套销售模式，采用公司的不就可以了！
2、谁能告诉我装修用漆和涂料的销售渠道，怎样销售更多的产品？
涂料销售渠目前市场看来只来源以下几种：
1、分销商建立
2、油漆工向业主介绍。
3、工程
4、装修公司合作
4、进入卖场
5、网购
6、小区推广
销售更多的产品，要根据你销售的品牌和当地涂料情况及你的人脉资源。建立起你的优势。一般分销售能跑量。（本人现做建材、包括涂料，可以交流）
3、营销渠道是什么？如何开发装饰公司的营销渠道？
营销渠道就是产品的销路，开发营销渠道时，需要开了产品的卖点和热点。根据客户的需求制定的，具体的我建议你去禹家装培训网了解下：《装饰企业全程营销管理解决系统》这本书。里面有专门的介绍
1、网络营销渠道功能 与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。营销渠道是指与提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。
一个完善的网上销售渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送功能。 （1）订货系统。它为消费者提供产品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求平衡。一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。 （2）结算系统。消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家（商家）应有多种结算方式。目前国外流行的几种方式有：信用卡、电子货币、网上划款等。
而国内付款结算方式主要有：邮局汇款、货到付款、信用卡等。 （3）配送系统。一般来说，产品分为有形产品和无形产品，对于无形产品如服务、软件、音乐等产品可以直接通过网上进行配送，对于有形产品的配送，要涉及到运输和仓储问题。国外已经形成了专业的配送公司，如著名的美国联邦快递公司它的业务覆盖全球，实现全球快速的专递服务，以致于从事网上直销的dell公司将美国货物的配送业务都交给它完成。
因此，专业配送公司的存在是国外网上商店发展较为迅速的一个原因所在，在美国就有良好的专业配送服务体系作为网络营销的支撑。
2、网络营销渠道特点 在传统营销渠道中，中间商是其重要的组成部分。中间商之所以在营销渠道中占有重要地位，是因为利用中间商能够在广泛提供产品和进入目标市场方面发挥最高的效率。营销中间商凭借其业务往来关系、经验、专业化和规模经营，提供给公司的利润通常高于自营商店所能获取的利润。
但互联网的发展和商业应用，使得传统营销中间商凭借地缘原因获取的优势被互联网的虚拟性所取代，同时互联网的高效率的信息交换，改变着过去传统营销渠道的诸多环节，将错综复杂的关系简化为单一关系。互联网的发展改变了营销渠道的结构。 利用互联网的信息交互特点，网上直销市场得到大力发展。
因此，网络营销渠道可以分为两大类：一类是通过互联网实现的从生产者到消费（使用）者的网络直接营销渠道（简称网上直销），这时传统中间商的职能发生了改变，由过去的环节的中间力量变成为直销渠道提供服务的中介机构，如提供货物运输配送服务的专业配送公司，提供货款网上结算服务的网上银行，以及提供产品信息发布和网站建设的isp和电子商务服务商。网上直销渠道的建立，使得生产者和最终消费者直接连接和沟通。
另一类，是通过融入互联网技术后的中间商机构提供网络间接营销渠道。传统中间商由于融合了互联网技术，大大提高了中间商的交易效率、专门化程度和规模经济效益。同时，新兴的中间商也对传统中间商产生了冲击，如美国零售业巨头wal-mart为抵抗互联网对其零售市场的侵蚀，在2024年元月份开始在互联网上开设网上商店。
基于互联网的新型网络间接营销渠道与传统间接分销渠道有着很大不同，传统间接分销渠道可能有多个中间环节如一级批发商、二级批发商、零售商，而网络间接营销渠道只需要一个中间环节。
3、网络营销渠道建设 由于网上销售对象不同，因此网上销售渠道是有很大区别的。
一般来说网上销售主要有两种方式，一种是b-b，既企业对企业的模式，这种模式每次交易量很大、交易次数较少，并且购买方比较集中，因此网上销售渠道的建设关键是建设好订货系统，方便购买企业进行选择；由于企业一般信用较好，通过网上结算实现付款比较简单；另一方面，由于量大次数少，因此配送时可以进行专门运送，既可以保证速度也可以保证质量，减少中间环节造成损伤。
第二种方式是b-c，即企业对消费者模式，这种模式的每次交易量小、交易次数多，而且购买者非常分散，因此网上渠道建设的关键是结算系统和配送系统，这也是目前网上购物必须面对的门槛。由于国内的消费者信用机制还没有建立起来，加之缺少专业配送系统，因此开展网上购物活动时，特别是面对大众购物时必须解决好这两个环节才有可能获得成功。
在选择网络销售渠道时还要注意产品的特性，有些产品易于数字化，可以直接通过互联网传输；而对大多数有形产品，还必须依靠传统配送渠道来实现货物的空间移动，对于部分产品依赖的渠道，可以通过对互联网进行改造以最大限度提高渠道的效率，减少渠道运营中的人为失误和时间耽误造成的损失。 在具体建设网络营销渠道时，还要考虑到下面几个方面。 首先，从消费者角度设计渠道。
只有采用消费者比较放心，容易接受的方式才有可能吸引消费者使用网上购物，以克服网上购物的“虚”的感觉。如在中国，目前采用货到付款方式比较让人认可。 其次，设计订货系统时，要简单明了，不要让消费者填写太多信息，而应该采用现在流行的“购物车”方式模拟超市，让消费者一边看物品比较选择，一边进行选购。在购物结束后，一次性进行结算。
另外，订货系统还应该提供商品搜索和分类查找功能，以便于消费者在最短时间内找到需要的商品，同时还应对商品提供消费者想了解的信息，如性能、外形、品牌等重要信息。
再次，在选择结算方式时，应考虑到目前实际发展的状况，应尽量提供多种方式方便消费者选择，同时还要考虑网上结算的安全性，对于不安全的直接结算方式，应换成间接的安全方式，如8848网站将其信用卡号和帐号公开，消费者可以自己通过信用卡终端自行转帐，避免了网上输入帐号和密码被丢失的风险。 最后，关键是建立完善的配送系统。
消费者只有看到购买的商品到家后，才真正感到踏实，因此建设快速有效的配送服务系统是非常重要的。在现阶段我国配送体系还不成熟的时候，在进行网上销售时要考虑到该产品是否适合于目前的配送体系，正因如此，目前网上销售的商品大多是价值较少的不易损坏的商品。
