如何懂装修行业的人，怎么了解家装行业-装百科

亲们，装百科小编今天将带你一起学习如何懂装修行业的人，怎么了解家装行业，本文主要探讨了家装行业和装修业务员的相关知识。在家装行业中，了解小区交钥匙流程、设计、砸墙、改水电、上料、防水、木工、油漆工、石头、刷墙、石膏线、推拉门、装开关面板、踢脚线等要点是非常重要的。此外，家装业务员需要知道如何与客户沟通并了解客户的需求、支付能力和装修风格等。业务的洽谈技巧也是非常重要的，包括了解客户的需求、支付能力和装修风格，以及提出建议或意见等。了解整个行业的动态和趋势，与竞争对手保持沟通，以及对自己的服务进行优化和改进。如下为如何懂装修行业的人，怎么了解家装行业的文章内容，供大家参考。

1、怎么了解家装行业

哪个小区要交钥匙了、这是你最需要了解的、

流程大概就是、设计、砸墙、改水电、上料、防水、木工、油漆工、石头、刷墙、石膏线、推拉门、装开关面板、踢脚线

怎么才能快点了解家装顾问行业？并做好家装顾问？

做家装的要点如下：

1、家庭装修设计的潮流是哪些

2、用料及工艺

3、材料报价

4、业务洽谈

而关键是要掌握业务洽谈的技巧：

1、客户的需求与喜好（装修风格：现代、古典等）

2、客户的支付能力（愿意花多少钱来装修）

3、用料及工艺要求

4、完成装修的时间要求

听完客户的要求后，你就要相应的给出建议或意见：

1、工艺建议

2、用料建议

3、价格建议（主要是采购的建议）

4、时间安排

5、设计图纸沟通（要给客户做平面设计图及装修效果图的）

6、收费标准

作好以上几点，你就是很优秀的家装顾问，祝你成功！

2、怎样做一位优秀的装修业务员

和同行多熟悉熟悉，很多时候生意都是靠大家相互介绍的。每个公司的优势不一样，还有就是搞建材方面的人要多认识下！

那你就要努力了，你是做市场的还是在公司做电话营销，不管做什么目的都是签单，第一：联系到一个客户一定要坚持不泄的不断联系，联系的一定程度你放手的话肯定不会跟你签的，联系不需要一直打电话只要不要段了和客户联系就行。

第二：做这个一定要有激情，不然做两天就没劲了。

第三：个人仪表要注意，跟客户第一次接触很重要。还有言谈举止。

第四：装修的知识要懂，不懂要列个计划去学。这样客户问道哪不至于你回答不上来。

第五：要跟设计师互相配合。

以人为本。最重要，本人就是一个业务员，不敢说优秀。但是起码也是个老练的业务员了，招聘的时候我们也会选择公司的。第一当然是薪资待遇，第二就是你的为人了，老板人好我们；累点都没关系的，如果老板人不好那就~~~~~~

说到底业务员是给你赚钱的，在说跑业务的人性格都是比较开朗的，你把我当兄弟，我就给你卖命、很简单。

关于提出方面我有怎么个建议，底薪不需要太高但是提成要够吸引人，要采取逐级提成的方法，比如做1万业绩提成100。2万提成300。5万提成2024。这样业务员就会有高昂的斗争了。谢谢

楼上说看产品是不对的，那我问句：新产品怎么办？？？

是不是就不用上市了！！！！！

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3、家装业务员要知道些什么？

如何做一名成功的业务员

一身西装、夹一个皮夹、步履匆匆，挤公共汽车，吃快餐，住星级酒店……。这就是营销员群体的一些特征。他们每天都在向人们提供便利、信息、服务，正是他们的努力，今天你才可在方便的地点挑选各种各样的商品，并得到满意的服务。你可以随时、随地在生活的每个角落遇到这种特征的人，80%是营销员。

今天正在从事营销或者与销售相关的人员是一个庞大的社会群体，一项统计表明这一群体的人数已接近5000万，也就是说每20个人中就有1名营销员。同时另一项统计数据表明：营销员中10%的人从事营销工作，80%的人从事推销工作，还有10%的人从事一种模糊状态的工作。也就是说营销是核心，挑选是主体。广大的营销员主要从事的是推销工作，那么怎样做好推销员是一个共性的话题。

国内，推销员市场正处于一个数量上供过于求、质量上供不应求的局面。

为什么？

（1）劳动力或者人才整个供给量大，每年毕业的大中专院校学生，每年下岗的年轻人，而没有相应的工作岗位可以就业；

（2）国家以前没有对从事营销的人员进行资格论证，没有进入此行业的社会、企业认可的资格证，也就是行业的进入壁垒比较低；

（3）每个推销员实现的平均交易额相对较低，国内有85%的推销员年成交额在50万以下，大部分集中在20万元左右；

（4）每个推销员代理、交易的业务相对单一，一般推销员只代理或者推销一种产品，就像国内一些公司每个产品要成立一个事业部，分别配制销售人员进行产品销售，造成推销人员的增长速度远远大于实际销量的增长速度，没有充分利用与优化推销员资源；

（5）市场竞争的加剧，生产厂家的增加，产品同质化程度的提高，要把商品卖出去，优秀的推销员必不可少。找不到优秀的推销员，暂时就只能以量取胜，再进行训练、培训、优化、淘汰。销售人员的增加，销售费用的上涨，产品价格的下降，利润的减少，市场投入的压缩，品牌建设的停滞，产品竞争力减弱，出现销售受阻。企业往往又将问题归结在人的质量上面；

（6）上面的数据已见，从事营销的人员数量相对较少。推销是一项单一的工作，营销是一项全面的、整合的工作，也反映了人员质量上的不足。

在这种的情况下，企业对推销员的选择与挑选又有哪些要求？

先凑数量，再造质量。在凑数量阶段，见人就招，没有规范严格的招聘考评。在人才市场上将应聘者简历一看，顺便问几个问题，就招了。一个快速发展的公司，往往在2—3年内销售人员急剧增加。良莠不分，鱼目混珠，有的投机倒把，有的装蒙拐骗，有的挟款潜逃，有的暗度陈仓……“一颗老鼠屎，坏一锅汤”，所以前几年乃至现在提到“推销员”，消费者心有余悸，不敢轻易接受你。

造质量阶段是大部分企业正处于的阶段。在这一阶段，企业对推销员有“德在首，经验尾随其后，肯吃苦、经磨练，多培训、共进步”的要求。

德在首。德是道德素质，是一个人的品性、良心。在推销员市场供过于求的状况下，对其个人品质的要求排在第一位。没有工作经验，可以给你时间摸索；没有技能，可以给你找师傅带；不知道要求与流程，可以多培训；你要求上进，可以给你一片天空。但惟独不能允许品德低，有不良嗜好的推销员进行销售团队。德性是一个人在几十年的生活中养成的，是不容易改掉的，企业要贪个人能力而忽视个人品德，将为此付出数倍的费用。所以招聘时，会查看简历，工作经历，任职，离职原因，有没有不良记录……

经验尾随其后。在人才市场上、报纸招聘广告上，你可以看见几乎每则信息的要求都有一条：有2—3年工作经验。尤其在华南、华东沿海地区，一些外资企业、民营企业更是如此，许多刚毕业就跳槽的人一下子被拒之门外，为什么？按供求理论来分析，在推销员供过于求的情况下，企业有权、也应该去挑选一些质量相对高的人从事销售工作，企业培训后马上可以上岗，迅速进行工作状态。按经验曲线的理论可知，有工作经验的人工作效率相对高一些，同时培训投入也相对小一些。

首先是作为一个业务员最基本的知识，这个是做业务员的基本功，很重要的。其次就是关于家装的知识了，这要通过慢慢的学习才能掌握，不过一般的公司都会培训的。家装要懂的东西很多，水电暖==也要懂一些的，材料和报价这应该是最重要的吧。

你公司的名字，做什么，公司怎么样

市场调查，给客户提供方案，作运算。

一，要了解当地的楼盘，二，熟悉报价，三，熟悉图纸，四，为人和气，五，有一定的本地的潜在客户！

1会画平面图

2会量房

3现场设计

4验房

5材料和工艺

6造价

7亲和力

8随机应变的能力

9风水

10沟通能力

11驾驭客户的能力

12精通各种风格的现场设计

13熟悉工艺流程

14对材料的熟知

4、做家装起初该懂什么

室内设计三大原则：美观性。实用性。经济性。

围绕这三个原则提高自己。最好向上面所说的那样去报个室内设计培训班。

那样自己会更有目标的学习。相对来说就更有效率一点。短期的就可以了。

如果想自学的话。我建议你做以下学习：

一。实用是设计的根本。这就是室内设计与纯艺术的区别。

围绕这个点你需要学习的有人体工程学（这是肯定要学好的包括一些常用家具尺寸），材料工艺祥解。如果对装饰材料不了解的话可以有空多去逛逛建材城。

建议你先把这一类东西学好。就已经成功一半了。至少你的东西是不会错的。

二。美观。这就涉及到美术了。你需要学一些美术基础。从素描开始。。

当然这就是个无底洞了。但你在美术上面如果没有提高的话。你也不会成为一个优秀的设计师。你可以没事看一些环境心理学。色彩学。软装搭配。照明学。如果你真热爱这个行业的话你应该还具备表现能力。即手绘。用3D软件也可以。这一类你肯定看起来比较困难。没错。一个设计师的层次就是在这上面体现的。在国外设计师是一个很高尚的职业。每个专业都会涉及到。但是国内现状还比较混乱。很多设计师这一点上还有待提高。

三。经济性。这一点就是你设计的基础。设计本来是无形的东西。这个东西也就是最限制你的东西。一个好的设计师会想方设法的用最便宜的材料做出较好的效果。这一点是针对不同的客户的。客户能给你多少钱装。你在做设计的时候一定要给自己一个概念。不要纸上谈兵。天方夜潭。所以说要熟悉材料。还要多熟悉材料的价格。

最后给你一句话。设计是灵魂。施工是载体。客户是根本。

一切都要有了客户过后才谈设计。所以说你还得学做人处事。大量与人打交道的书不的不看。到高端还会看一些风格流派。要想做好多看一些地理人文。历史政治的宝典吧。

迈出第一步就好了。只要自己喜欢热爱这个工作。慢慢来。只要持之以恒。相信你会成为一个优秀的设计师。

在学校学的都只是简单的软件应用，真正的好多问题只有在工作中才能得到更好的锻炼，直接到装修公司去实习会有意想不到的收获。可以先了解一下装修公司的相关内容，可登陆京广华艺公司网站查看。

我个人的认为应该是先了解材料，连材料都不是很清楚。设计好了产品再去找非标准的成本太大了，施工就更难。

首先要有好的审美观，再有就是会搭配，而且还得会创新，这些是必不可少的！

5、怎样做？才能成为一个好的装修技术员？

1。专业技能要过硬

2。要见识广泛（至少是本行业的）多浏览参观各地各风格的装修成品

3要有良好的交际能力，要有亲和力

施工现场“七成多、八成少，九成就能当领导”的话，其实颇有点自嘲的意思。干了几年施工，还是很有些体会，当是抛砖引玉吧。

如果想吃这一碗饭，就要静下心来，多看、多问、多长个心眼，你可以把这一段经历当作跳板，但不能把工作不当回事。允许你不懂，但不允许你不懂时不问，自做主张。

作为工地技术员，水准仪、经纬仪、墨斗、线坠的使用操作是一定要熟练的。

再说材料计划，不管预算员是否提了，作为技术员你必须自己动手再算一遍，你算实际用量，不要看预算定额的含量，定额是综合各种工程类别编制的，有些定额子目中的含量实际施工用不了，有些反而不够

进场原材料取样送检在一些正规的单位是取样见证人、材料员会同监理共同完成的，作为技术员也应该参与，在学校学习的东西和自己翻看规范、规程死记硬背的知识远不如实际经历过的记得牢

隐蔽资料的填写、包括施工日记写写划划的事，那就是你秀才份内的事，不要跟某某说这该谁来做、那不应该是技术员的事，要把每天别人休息、喝酒时你还得写一天来的进度、机械运转情况、人员安排情况等等当作是一次免费学习的机会。看看别人是怎么安排的，想想某某事是如何处理的，少发表言论，多揣摩人家调配人员的技巧、跟监理周旋的结果。要树立是为自己独立干工程打基础的志向。牢骚于事无补，你的辛苦和付出会有人看到的，得到领导的认可和工人的尊重是你干好技术员工作的第一步。

有句话我常给下边人讲：不要急于出成绩，埋下头来干工作。

要想干好技术工作，就首先要自我营造一个良好的工作氛围。让周围的人认同你，必要时可以倚小卖小。

干技术员的阶段是搞施工打基础的阶段。施工现场的实际经验的获取和累积，人际关系的基本架构的形成，包括自身处事做事的风格的确立，都是在这一阶段。

施工现场免不了喝酒，内部沟通需要喝、请甲方监理也要喝，如果你能喝1斤你只说喝半斤，如果你喝不了半斤干脆就说滴酒不沾，不管你的领导还是同事，说成天花也不喝，因为施工方是逢酒必醉啊．

施工企业在施工过程中，由于施工方面、资源市场的原因，如材料供应或者施工条件不成熟，认为需改用其他材料代替，或者需要改变某些工程项目的具体设计等引起的设计变更，经双方或三方签字同意可作为设计变更。

办理设计变更洽商的原则及注意事项

设计变更洽商由施工方提出，经建设单位、设计单位确认后由设计部门发出相应图纸或说明，下发到有关部门付诸实施。但在提交洽商时应注意以下原则：①改了后施工方便了吗？②增加的造价是不是建设单位能接受的？③为了办理结算时免除不必要的麻烦，尽可能以工程变更形式替代材料代用单、与设计沾边儿的可办签证可办变更的一些引起造价增减的结算依据。

呵呵，太难了！

一般设计变更的原因有：

①若由于设计部门的错误或缺陷造成的。

②若由于监理单位的失职或错误指挥造成的。

③由于设备、材料供应单位供应的材料质量不合格造成的。

④由于施工单位的原因、施工不当或施工错误造成的。

办理工程签证的注意事项

及时办理现场签证。凡涉及经济费用支出的停工、窝工、用工签证、机械台班签证等，一定要在第一时间找现场代表核实后签证，如果现场代表拒签，可退一步请他签认事实情况，及工期顺延。并且要马上向你的领导汇报办理情况。

不适合以签证形式出现的如议价项目、材料价格等，应在合同中约定而合同中没约定的，应由有关管理人员以补充协议的形式约定。

加强设计变更和工程签证管理的措施

1、建立完善的管理制度。明确规范领导、施工技术、予结算等有关人员的责任、权利和义务，只有责权利明确了，才能规范各级工程管理人员在设计变更和工程签证的管理行为，提高其履行职责的积极性。

2、建立合同交底制度。让每一个参与施工项目的人了解合同，并做好合同交底记录，必要时将合同复印件分发给有关人员，使大家对合同的内容做到全面了解、心中有数，划清甲乙双方的经济技术责任，便于实际工作中运用。