亲们，装百科小编今天将带你一起学习如何和物业谈装修，装饰公司怎样和房产公司洽谈进住小区客户装修协议， 本文讲述装饰公司进入小区洽谈业务的具体流程以及如何与小区物业公司合作。装饰公司需要与物业公司协商谈判，并注意找关键人物、费用适中、搞好关系和广告宣传。此外，装饰公司还应该了解小区的客户群体和装修需求，以便更好地满足客户需求。如下为如何和物业谈装修，装饰公司怎样和房产公司洽谈进住小区客户装修协议的文章内容，供大家参考。
1、装饰公司怎样和房产公司洽谈进住小区客户装修协议
装饰公司如果是接到业主的装修业务，不需要自己跟物业交涉，由业主领取出入牌即可。
装饰公司要想先入驻小区招揽业务，则需要物业公司同意并配合。
同物业公司协商谈判注意几点：
1、找关键人物。一般要与物业公司经理谈才有效。
2、费用要适当。最好是与介绍的业务挂钩，提高物业帮你推荐的积极性。
3、搞好关系。对具体办事的物业员工和客服给点小恩小惠，确保畅通无阻。
4、广告宣传。要做些广告牌，并在物业的办公室放置一些精美的宣传册或者宣传单、图片、公司介绍之类的，让小区内的业主来物业缴费或办事的时候能看到你们、注意你们。 正式交工的时间是2024年12月31日，有房产证，有精装修。具体装修标准未定，具体价格以及分房方案即将于2024年底前出台。。。。
2、求家装业务流程 跑法
家庭装修业务和其他业务性质基本一样，如果你要想做个好的业务员（装饰顾问）你该注重的有以下几点：
1，自信：相信你能够出色的为客户服务好，最重要的一点（对于客户来说你就是最专业的，你要带给他这个信息）。
2。专业：你需要比普通人了解这个行业，能妥善解决、解释客户所提出的问题，做到不耻下问（不懂的地方可以问设计师和施工队）。
3。亲切：微笑式服务，时刻把客户当作亲人看待，不要有心理压力，你是在帮他们解决装修问题，而不是想方设法赚他们钱。
4。需求：客户一般都是有求知欲的，他来找你或你去找他，他都希望得到些什么答案，满足他的需求他才会对你感兴趣。
5。良心：这是最重要的一点，时刻记住谁也不是傻子，不要去忽悠别人，把别人当傻子的人自己才是最大的傻瓜。
你还需要知道楼盘的客户群体区分：
1。楼盘位置：周围临近设施，学校、市场、商厦等，这些建筑群体附近楼盘的特性。
A：临近市场、环境优雅、空气清新、交通便利的楼盘，常住型客户群体较多，他们会考虑长期定居，所以会有大部分人考虑好好收拾房间，装饰市场占有份额较大。
B：临近商场、商业区、繁华闹市区的楼盘，那种可以说是寸土寸金，那种地方只有2种客户，1。有闲钱等着升值的
。2。买下来用于投资的。有钱人不会在那么闹的地方定居，工薪阶层也买不起。所以那种地方不用大费心机。
3。临街学校的楼盘算是单独的一种，因为做家长的会考虑后代，孩子在哪上学，现在也是重点话题之一。所以那类楼盘大都也分为2种客户。1。为孩子上学。2。为子女结婚（仍然是下一代上学问题），市场份额各占一半。
有了以上的条件，你还需要一点———认识你自己！（因为每个人与别人交谈的方式都不同，认识理解适合你自己的洽谈方式）
以上是本人的一点愚见，有能用到的看看，没用的就扔这扔着吧 哈哈 我用通俗的说话，
开盘：房地产公司可卖房给老百姓的时间（房子可能没有修好，也可能修好了），
交房：房地产公司把钥匙交给卖主的时间，代表这房子属于卖主了，买主可以对房屋装修等，
什么时候去和物业谈：最好是是交房之前去谈，
新楼盘做广告：1。小区横幅广告，2。电梯广告，3。业主手册广告，4。自己派发广告单，5。业主联谊会，6。租一个点，摆摊
怎样的楼盘值得做：1。看小区规模，2。看小区买房者的实力（也就是小区定位是怎么样的）
各方式广告费用大约多少？：每个地区的肯定费用不一样了，要你自己跟小区的物业谈，价格也很灵活的，
谈单：那就是销售的事情了，不同的客户对产品要求不一样的，有的消费者对价格感兴趣，有些是对品牌感兴趣，但你要把自己的产品优势说出来，售后服务也很重要的！在一个小区先做好一家，去谈其他的客户就轻松了！ 最烦就是这样到网站上去按步就搬的复制很多，给点自己的意见行不？不懂就不要回答嘛，别为了那点积分。
3、在小区怎么跑装修业务
首先多和售楼和保安联系，给他们点好处，谈合作，让他们给你资源比你自己跑轻松很多的！如果自己单枪匹马，最好带这ipad的 把小区户型图都做些效果图，最好有工地照片，能大大提高量尺量，和转换率！ 熟话说“出门靠朋友”，首先与保安或物业混熟，让他们了解你以及你的公司，信任你是第一步，而后能够关照你，自然业务开展顺利啦。又或者获取到小区qq群，利用网上群营销，关键在于行动。
4、如何和装修公司谈装修价格？
如果您想找装修公司给您装房子，就要看这个物业装修公司的水平怎么样，看看他们给别人家装的怎么样，如果不专业，还那么贵，就不要找他们了。你可以可让他们做人工，材料自已选购，或是你问他们跟哪家材料商有合作，有些装修公司是吃材料商回扣的，他们把你领到建材市场，等你买完东西，回头找这家建材商要回扣，建材商是不敢得罪他们的。如果直接跟他们说把建材商的返点给你，那就便宜了不少。这是我装修房子的经验，当然了，我跟这个设计师比较熟。不知道你是否适用。
我觉得没有必要非要找你们小区的物业，多多比较！
高这么多还跟他谈什么
根本就不是为业主服务
你说呢
您可以在我的空间中看到相应的内容
应当选择其他家！！
和装饰公司谈价格的技巧是：跑N家装饰公司，然后自己先确定一家公司，然后用其他每家公司最便宜的单项价格跟你确定的公司去谈。这样可以最大限度压低价格。
给你说吧 这个东西真是很麻烦的 如果你找他们装修 是很贵 但是你找外人装修 就特别麻烦 有可能他们会阻拦你的装修工人 有可能不让你的货物拉进小区 要不就收高额的配合费 这个就是传说中的“口子费”前段时间成都闹得特别厉害 都是媒体曝光了才好些 不知道最近怎么样了 我也是要装房子的人了 麻烦啊 要不然这样 你说你没有找装修公司装修 你自己就是做这一行的 还不知道是不是一定可行。
5、我是装修公司搞市场的，但是不知道怎么和开发商物业打关系。前期连负责人电话都不知道怎么去搞？
你可以去问，就说公司在在考虑在小区做广告，问一下负责人是谁，别人会告诉你。你见了面就谈广告，设展的事，最后你可以回复公司觉得价格太高还是什么原因。不愿意来。再过程中你就认识了，要张名片没什么问题。你 觉得他能帮忙就请他吃饭什么的，给介绍费。不过如果你是打工的估计也难拿出介绍费，因为你自己提成都没多少。所以别人不会给你介绍。你是老板，或则包工头就没问题，大不了自己少赚点。介绍不给钱是不行的。给少了别人都看不上。给多少钱得看对方是什么人，谈的时候都要说出个大概，表现出你大方，有实力。一般物业职员没哪个能力给你介绍。 你好！
能不能也给我下，我 也 要向您请教 ，谢谢
如果对你有帮助，望采纳。
6、装修交费期间怎么有效的和业主沟通！急 我是包工头！急急急！
第一你的工地得做好，不能让客户挑出大问题。第二你和客户的沟通如果没有障碍的前提下可以直接提出来。第三可以通过介绍人，设计师，或者公司来给客户打电话，第四没有签订合同的吗？ 包工头拿走的前期的款项，在没交工之前业主是不会把钱都给他的，也就是说现在业主肯定还有尾款没给。但是，这个不好说，因为你没有合同，没有向业主要钱的权利。
7、明天要和楼上业主协商他们装修的问题，请大家帮我看看应该注意些什么
1、找物业公司反映上述问题，查看装修方案及是否审批。是否按照装修方案装修。物业公司是否尽责。
2、至于如果乱装修，涉及到主体的问题，别说物业公司不敢批，而且物业公司还有想房地局举报的义务。
3、如果以上都不涉及，那大家坐下来直接谈损失，或如何修复就完了。也别狮子大开口，毕竟楼上楼下的。你得先统计你的损失情况，至于赔偿的多与少这只能看你了 先找物业给你协调，找到漏水的地方，重新做一下防水，费用可以分摊，不到万不得已不去告状，既得罪了邻居，又很伤脑筋。
8、作为室内设计师如何更好的跟业主面谈方案
谈单讲究技巧；这里是我找到的一些资料你看看，希望对你有些帮助
1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？
回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍的等级来划分的，还可根据家庭的经济承受能力进行初步的选择，当然，我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比；（3）装修的工程量：如果您以上三个方面都不确定的情况下就笼统的报价，带有很大的欺骗性，是我们公司严厉禁止的，请客户提供平面图和各房间的尺寸，我们在短时间内就能为您做出基本的概算。如果没有平面图和尺寸，我们可以安排为您登门测绘，并免费设计平面布置图。
2、当客户觉得我们所在公司的报价比其他公司高时，应该怎样回答？
答：家庭装修的费用划不划算，不能简单地以价格的高低来衡量，比较准确的衡量标准应该是质量价格比。这里所说的质量包括三个方面的内容：（1）材料的等级；（2）工艺标准；（3）工程质量；在三个方面内容都不确定的情况下谈价格高低，或在这三个方面内容都不对等的情况下比较两家公司的价格，都是不科学，也容易是客户上当受骗、蒙受损失。比如，做一樘门的油漆，甲公司用一个40元日工刷了一天，那么这樘门的油漆工费是40元，而乙公司用一个70元的日工做磨退工艺，共用了两天，那么这樘门的油漆工费是140元，且不说乙公司多用了多少油漆，单是油漆工费就是甲公司的好几倍。这樘门的价格和油漆质量也可想而知。因此，在家装行业中常常会出现这样的情况，装修项目叫同一个名称，价格却是有高有低。总的来说，我公司的质量价格比是目前家装市场内最划算的公司之一。
3、当客户提到为什么某一装修项目中主材价格并不高，而我公司的报价却很高时，应该怎样回答？
答：您看到的价格只是主材的价格，您可能忽略了该项目中所包含的辅料、工费、运费、二次搬运费、机具磨损费、管理费、税收、公司的合理利润等诸多因素。有些项目中的工费比材料价格高许多，这样把所有的费用加起来，报价自然显得比主材价格高许多。如果单纯比材料价格，由于我公司与许多名牌建材厂商有着长期固定的合作关系，进的货恐怕比您个人购买的还要便宜一些。
4、当客户问能否将地板的购买安装包括在整个工程项目中时，如何回答？
答：我们与地板生产厂商有长期的合作，可以为您推荐并享受厂家对我们的优惠价格，但品种选择、安装、付款等均由您直接与地板商约定。
5、当客户询问公司两级价位有何区别时，应该怎样回答？
答：我公司的报价主要是根据客户不同的需要制定的，它们的主要区别是：依据材料的等级、工艺标准和施工队伍的等级三个方面的不同而产生不同的价格，但是无论您选择了哪个等级的报价，我们都会为您提供同样热情和完善的服务，同时，它的质量价格比也高于其他的公司。
6、当客户询问为什么在不同级别的报价中，有时某一施工项目（如铺墙地砖）使用的主材、辅料都相同，但工程报价却不相同时，应该怎样回答？
答：有时不同级别报价中的某一装修项目虽然都使用的是同样的材料，但由于工人的等级不同或者施工工艺的不同，往往在报价上会产生一些区别。我们固定的7个施工队伍，通过严格考核分为甲乙两个级别，分别享有不同的取费标准。如中档乳胶漆工艺，甲级施工取费9元/㎡，乙级6元/㎡。
7、当顾客询问“你们公司广告做的那么多，是不是把费用都摊在我们身上”时，应该怎样回答？
答：这方面请您完全放心，我公司走的是“品牌化、规模化”的经营道路，我们的广告虽多，但由于我们公司的规模大，广告费摊销下来所占的比例却比小公司低，这就是规模化的优势之一。另外，鉴于我公司的家装行业的知名度和影响力，许多媒体对我们的宣传报道都是免费或极其优惠的，因此，您不必担心承担了我们的广告费用。
8、当客户询问报价中材料、人工和利润的比例时，应该怎样回答？
答：直接材料费和直接人工费大概要占到总造价的80%左右，房租、设计人员、助理人员，其他管理人员的工资、税资等各种费用大约占到15%左右，公司利润一般在5%左右。
9、当客户询问我们是否能提供更多的价格优惠时，应该怎样回答？
答：装饰公司也遵循了“市场”的普遍规律，即：由于多家公司在一起激烈地竞争，价格越来越低，服务及质量越来越高，各家公司的利润越来越低并且趋向一致。我们公司的价格也一样，目前的利润已经相当低。但是随家装市场的竞争加剧，一些不规范的公司为了承揽工程纷纷降价，甚至进行大幅度的优惠、促销活动，业内人士都很清楚，其实质并非是让利，而是在施工过程中偷工减料，以及与其相伴随的质量低劣，而我们公司有相当品牌知名度，连续两年获“某某市家装十佳企业”等称号，我们坚持为客户提供优质的工程服务，并制订了规范的质量保障体系进行层层把关，坚决杜绝通过降低工艺标准、质量标准进行低价竞销的事情发生，因此，我们在目前利润较低的情况下很难再进行优惠。
10、客户询问“你们做出的工程预算，今后是否会有大的变动”时，应该怎样回答？
答：当您确定的装修项目今后没有变动时，我们的报价一般是不会变的。但有时通过图纸做出的工程预算，会与实际情况存在一定偏差，这需根据实际工程量进行最后决算，多退少补。当然如果您的工程施工过程中对原设计进行修改或增减，我们会以变更的形式把价格变化报给您认可、签字后通知施工。
11、当客户对“首期付60%，中期付35%”的付款方式持有异议时，应该怎样回答？
答：现在所有正规家装公司使用的合同均是室内装饰协会统一制订的范本，我们无权改动其中的任何一项规定。付款方式也是一样，室内装饰协会之所以这样要求，正是为了通过规范化管理，确保家装消费者的利益，因此依照这个方式付款，对您将来依靠法律手段保护自己的合法权益最为有利。如果更改了，我们得不到市场质检部的认可，您也将失去第三公正方的保障。款项付清后，在室内装饰协会存押我们10万元质保金，用于对您工程质量的保证。
12、当客户询问“为什么物业管理部门已经收取垃圾消运费，你们还要收取垃圾清运费”时，应该怎样回答？
答：我们公司收取的垃圾清运费，是指从您的家中运至小区内由物业管理部门指定的垃圾堆放点的费用，其中包括人工和垃圾包装袋费用，而物业管理部门收取的垃圾清运费，则是指将已运至小区内堆放点的垃圾再运至城外指定垃圾倾倒场的费用。
13、当客户询问为什么物业管理费和物业管理押金一定要由客户承担时，应该怎样回答？
答：在我们为您做的预算中，并没有含物业管理费和物业管理押金，因此尽管有些物业公司借口保护客户利益强调物业管理费和物业管理押金应该由装饰公司来交，但是我公司没有义务（大部分属于不合理收费或乱收费）也没有能力（我们的利润很薄）交纳这两种费用。我公司是非常正规的家装公司，我们不可能像其他公司那样从客户的装修费中挤压出这这部分费用交给物业，而作为业主，您在与物业公司打交道时是占上风的，因此还是由您交纳这部分费用为好。
14、当客户询问为什么在总部交款开发票，还要另交3。3%税金时，应该怎样回答？
答：作为进入家装市场的企业，我们已向管理部门统一交纳了固定税，如果再开发票，就更要重复交税，因此需要另收3。3%的税金。
15、当客户询问雨季施工会影响施工质量时，应该怎样回答？
答：严格的来讲，雨季施工对施工质量是有影响的，板材吸收水分，容易产生变形，油漆层易起雾，但这些影响只是微不足道的。装修的质量不是靠季节来决定的。决定因素是管理和工艺，我们公司在多年的工程实战中积累了许多丰富的施工与管理经验，并有一套行之有效的办法，能够保证施工质量不受气候变化的影响。无论是雨季还是非雨季施工，我们都会为您提供同样高质量的家装服务。
16、当客户询问公司如何保证在施工中使用真材实料时，应该怎样回答？
答：关于材料质量方面，可以请您放心。我公司作为正规家装公司，几年来已具有良好的品牌形象，决不会为这一点点的小利，而伤害企业好不容易建立起来的品牌形象和长远利益。因为一旦出现此类现象，我们公司的品牌形象和经济效益将会受到严重损害，因此我们比客户更重视材料的质量问题。我们在施工材料上十分慎重，材料都是由本公司的工程监理负责采购的，材料进场后，还要由客户认可，在工程的进行中，本公司的巡检员要对材料和工艺进行全面检查，工程部主管还要进行抽查，以确保材料的质量。
17、当客户问我们只包清工可以吗？如何回答
答：可以。包工包料、包清工、部分包工包料三种方式都可以。建议您与正规的公司合作采用包工包料方式完全可以放心。因为我们的材料采购部与正规的材料厂商合作，无论是优惠的价格还是质量的保证都是经得起考验的。您甚至可以跟随我们进货。而包清工则会给您增加很多麻烦，首先，您自己买料，不一定买到货真价实的材料，还要自付运费，再有，工程出现问题无法追究是材料还是施工质量的问题。
18、当客户询问“我们已存有少量材料，想用在工程中，你们愿意为我装修”时，应该怎样回答？
答：可以。但我公司有统
一、规范的报价系统，为了确保每一位客户的利益，必须严格按照统
一、规范的程序来报价，因此在前期报价时，还应该按照公司的有关程序统一报价，中期预决算时，则可按照相应价格抵加。
19、当客户询问实木与实芯有何区别时，应该怎样回答？
答：实木是实实在在的木头，实木的内外均是同一种材质（但不一定是一整块木头）；而实芯则是以多层板或实木结合在一起的木制品，内外并非同一种材质。目前家庭装修一般以多层板为主，其优点在于可以减少因实木内在的互应力而导致的变形，且成品外观与实木大致相同。
20、当客户询问是铺实木地板好还是铺复合地板好时，应怎样回答？
答：实木地板脚感好，纹理色彩自然，硬度稍差，淋漆的实木地板用的是进口uv漆，无须保养；但实木地板由于是自然的、纹理、色彩差别较大，铺装时需打木龙骨，价格相对较高；强化复合木地板吸取了实木地板脚感好，纹理色彩自然的优点，以及高强化复合木地板安装容易的优点，价格介乎实木地板和高强化复合地板之间，但硬度是三者之间最差的。
22、当客户询问是做清油的好还是做混油的好时，应该怎样回答？
答：清油与混油的主要区别在于二者的表现力不同。清油主要善于表现木材的纹理，而硬木的纹理大多比较美观，因此清油大多使用在硬木上；混油主要表现的是油漆本身的色彩及木做本身的阴影变化，对于木质要求不高，夹板、软木、密度板均可。
23、当客户询问是安装塑钢窗还是安装铝合金窗、木格窗好时，应该怎样回答？
答：铝合金窗的气密性、水密性、隔声、保湿、隔热等性能低于塑钢窗；木格窗的优点主要在于它的装饰性，但不宜单独使用。
24、当客户咨询买家具与装修中现场制作的家具有何优缺点时，应怎样回答？
答：购买的家具主要优点：（1）是机器加工；（2）是在无尘车间内油漆，其外观精度和表面亮度较高；（3）由于是工业化生产，价格稍低一些。现场制作的家具主要特点：
A、是个性化较强，并与整个装修的风格协调、统一，特别是设计师常常运用家具设计来营造整个装修格调；
B、是空间利用率高、尺度、尺寸宜于把握；
C、不适合改变摆放位置；
D、不易于搬运调整。
25、当客户询问暖气能不能改动时，应该怎样回答？
答：原则是不能改动的。因为改动后无法进行打压实验，无法得知改动后是否存在问题，物业管理部门一般不允许改动，否则他们将不负责维修。 你好！
要学会洞察心里
如果对你有帮助，望采纳。 要洞察业主的心里方法！ 最主要是了接客户的需求。设定几套方案供客户选择。
9、跑中央空调如何跟物业公司、装修公司沟通
找装修公司或者负责人会比较好，如果是做工程的话就去找负责人，我有个哥们做美的中央空调的，每月业务量基本上都在10W左右，蛮牛的！然后做业务一定要会看人，看准人，然后把住他们的心里，如果是装修公司的话他们的利益所在就是回扣，如果是业主的话可能比较关心的就是价钱和质量。 格力家用中央空调安装的时候，最重要的是设计！一个好的安装设计，将直接影响你后期的使用！并且中央空调的安装，是需要吊顶之类的，肯定需要跟装修公司沟通的哦~
10、我想租店面。看中了一间，但是不知道怎么和物业谈，因为自己是创业，在这方面不懂。
要看店面的所有权是谁，如果是物业的还好，如果是小业主的，就要谈清楚物业费是由业主交还是自己交了。 租金、租期、合同、设施配置、有没有其他收费项目。 租用店面装修，正常的手续包括取得所有权人（业主）的书面许可，提交装修申请给物业公司，附带装修方案，接受物业公司的装修管理，缴纳装修押金和装修垃圾清运费用。
如果你的店面属于物业公司的话，不让你装修也没办法。
如果属于房东业主，那就让房东和物业交涉，否则你租他房子干嘛？
